用心智圖準備銷售簡報，注意這五點，更犀利！

作者：蕭立群   本文於 www.salesppt.com 首發，歡迎轉載分享

心智圖是強大的思考工具，幫助我在思考銷售簡報，能更快速建立邏輯，在前一篇文中有談到(改掉看PPT思考的習慣，改用這工具思考，讓銷售簡報更有創意！)  心智圖這工具，大學時代已聽過，而真正嘗試運用卻是這兩年的事，其中也有些摸索過程，有幾項個人心得，在這篇文進一步分享：

一：圖像是輔助，思考為核心：

「畫心智圖應該要用不同顏色呀！然後加些圖像，效果才好呀！」有次在用心智圖思考時，一位心智圖高手在旁提醒我。

的確，正統心智圖特別強調顏色與圖畫，不同的線條使用不同顏色，再加上簡單圖畫來激刺大腦思考。這卻也是當初為何遲遲沒有做用心智圖的原因，「我圖畫這麼爛，怎敢學大神用心智圖」。後來才體悟，心智圖核心應是協助思考，能繪畫當然加分，但絕不應不善長繪畫或手邊缺乏彩色筆等工具，而對心智圖怯步。只有手邊有支筆，有張紙，隨時都可運用心智圖工具，來協助思考。

二：核心要明確：

找出「核心」，是一個重要課題。如同之前提到，不同對像，不同場合，會發展出不同簡報「核心目的」，其後層次隨之變化。例如，本次銷售簡報核心寫下是「銷售產品」，第二層，可能寫下客戶、競爭者、產品優劣勢等。但若核心寫下「產品介紹」：第二層可能寫下產品規格、產品製造細節、產品使用方法等，再到第三層已與原先目的行漸行漸遠。故如同系列文章不斷強調，銷售簡報的核心一定要先找到。

銷售產品為核心

商品介紹為核心

三：面向要多元：

從核心出發，盡可能列出五~六個以上的面向，當面向列的越多，越可能激發大腦，產生不同維度思考，進而產生出好點子。例如：我們在核心寫下「銷售產品」，如果只列了「產品特點」「產品優劣勢」「促銷活動」三個面向，進行第三層思考就會被限制。如果能在第二層加入「客戶利益」「大環境」「競爭對手」「公司理念」等等面向，面向越多，我們聯想到的素材就越廣，也越有機會產出有說服力的簡報。

四：一個節點一個關鍵字：

關鍵字一般來說可選用一個動詞或名詞。在心智圖的使用上，「關鍵字」較容易刺激思考，嘗試將想講的事情，化為下一層次的結點，避免用一句話來描述。
這個概念比較抽象，舉個例子：「客戶覺的貴不買單」這樣的句子就不適合出現在心智圖上，如下圖左，句子描述，在某種程度上形成既定結論，若用右圖，只輸入關鍵字，並進行問題拆解，可能可以得出更多面向的思考：

如上圖右，只寫關鍵字，較易刺激更多面向的思考

五：素材不設限：

每個面向都有素材，不論公司資料、研究報告、個人經驗、客戶回饋、故事、笑話、影音.....，重要是「不設限的寫下來」，不因老梗或無趣而否決自己想法，寫下來後，整理時透過不同排列組合，常有意外收獲。

工具死板，人可靈活。相同素材刀具，不同工匠手中產出藝術不同。心智圖博大精深，我自己也還在找老師學習，以上心得分享，亦盼朋友們多多回饋，一起學習成長。