作者：蕭立群 本文於 www.salesppt.com 首發，歡迎轉載分享
「你的簡報真有梗！」「這個梗好深！」小時候，聽到梗這個字，似乎只想到田梗。不知從何開始，「梗」這個字，被越來越多的使用，通常被大家解釋為笑點或令人驚喜的喬段。有時想出一個很棒的梗真的是夢裡也會笑，但若想不出來時，卻真是想扯掉那三千煩腦絲。
「他講話好好笑，真有幽默的天份呀！」以前總認為創意、幽默都是天生的，也時常羨慕一些朋友，隨口就可講出精采笑話、故事。反觀自己，較善長邏輯性的推導，講出來話常顯的無趣。花了不少時間看書思考，慢慢的也學會一些技巧，讓簡報開始出現笑聲，藏了一些好梗。也開始體會，其實「梗」在某種種度上，也是可以有邏輯性的生長出來，而我們需要做的，就是給梗一個好的土壤環境。
如何培養梗的土壤
植物的生長，需要養份充足的土壤，梗也是一樣。真正有深度的故事，來自生活中的資訊收集、隨手的筆記、看過的書、曾經走過的人生，在在成為思想的土壤。閱歷越豐富，思考越深入，在台上講出來的話就越有深度，但這並非一蹴可及。若在短時間內，真的需要素材怎麼辦呢？
身邊有些朋友，在想梗這件事上，有某種程度的潔癖，希望所有的梗最好是原創，這樣的觀念當然是好的！但在銷售簡報的領域當中，其實我更認同的觀念是「不要重新發明輪子」，人最寶貴的資源就是時間，尤其是業務人員常常面臨巨大的業績及時間壓力，能花在準備簡報上的時間極珍貴，此時搜尋並整合前輩、網站、同事的資源，比自己創作更重要！這邊重新提三個最基本的找梗基本動作，
一：快拜 Google 大神，它真是永遠在我們身旁的好老師呀！不論晴雨晨昏。當要準備某個議題時，google隨時都在等我們問它問題：
1：在googleo 搜尋欄中，輸入「關鍵字」 + filetype: PPT
2：相關部落客的文章
3：相關新聞媒體、研究報告
4：相關的書籍
5：笑話、故事：要自己想笑話太難了，除了平時的收集，臨時上網查一些經典的笑話吧。
查google這樣的個毫無技巧可言的建議，為何還放在第一位？ 我剛始準備學簡報，也犯過這樣的錯，想不到梗，就呆呆的重覆看著手邊的資料，或盯著ppt 改來改去。弄了大半天，卻也生不出什麼梗來，其實借力使用，比想破頭快多了。隨近年網路寫作風行，不論各種議題，在google 上都可找到極多相關的討論及深度的文章，用上述1：「關鍵字」 + filetype: PPT甚至可以找到大量整份的ppt檔(要注意著作權)。所謂站在巨人的肩膀上，參考網路上的資料，不只增加素材，而重要的是在每次閱讀的過程中，從別人的觀點出發，把視角拉的更廣，也激發一些沒想過的點子。
二：與人討論：其實這是個陳腔濫調的建議，但說實話觀察身邊朋友，包括我自己，剛開始在準備簡報時，常常都是悶著頭苦幹。自己思考、自已找資料、自己做投影片，第一次講給人聽，就是上台那一次。後來慢慢吃些虧，發現自己原本覺的有趣的梗，聽眾卻沒反應，或自己覺的很棒的產品，其實不符合聽眾的需求。
現在在準備銷售簡報時，在基本想法成形後，我會強迫自己至少找一~二位同事或朋友，簡單討論一下是否可行。當然盡量在事前與客戶端的窗口多做確認。而當我與人討論時，對方提出的觀點或是例子，也常成為我很好的素材。
三：善用社群：除了跟朋友面對面討論，現在更多朋友上 FB 討論，因為服務產業之特性，較少上PPT討論公事，但身邊朋友，在準備某些議題時，常常會在FB 上問一下，這個xxx大家覺的怎麼樣呀？ 身邊的朋友，就會開始七嘴八舌的討論起來，雖然常出現所謂的「歪樓」但不少有趣梗就從中出現了。
雖然準備投影片的方法很多，但每一次準備題目碰到撞牆期，最終還是回到上述的基本動作。上網找書查資料、與人討論、善用社群，這些基本動作，雖然老套，但歷久彌新。在每次準備簡報時，把準備的基本動作做好，並在未來的路上，持續累積自己生命的厚度，滋養著創意的土壤，相信「梗」必然會茂盛的生長。
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